付遥 摧龙八式-成功销售的八个步骤
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销售就是要搞定人，不仅要搞定客户，还要搞定竞争对手。实战派营销专家、《输赢》作者付遥教你摧龙八式，从与客户建立信任、到挖掘客户痛点需求、再到屏蔽竞争对手、打消客户顾虑……各个关键节点，依次击破，让你成功拿到订单、回收账款。
课时1摧龙八式——成功销售八大关键步骤（上）(47分钟)
1.1为什么要学习“摧龙八式”？
1.2第一式：怎样建立信任？
1.3第二式：怎样挖掘需求？
1.4第三式：怎样说服决策者？
课时2摧龙八式——成功销售八大关键步骤（下）(42分钟)
2.1第四式：怎样引导采购？
2.2第五式：怎样屏蔽竞争对手？
2.3第六式：怎样打消客户顾虑？
2.4第七式：怎样管理客户期望值？
2.5第八式：怎样快速回收账款？
2.6回顾和总结：摧龙八式需要的技巧
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