李震 采购商务谈判

李震 采购商务谈判——更多资源,课程更新在

 商务无时不谈判，谈判的核心是让步的策略，有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。谈判为何物？如何才能促成双赢的谈判结果？此套课程将为商务人士垫定终身的谈判基石，让商务变得容易、简单！

主要内容：
一、谈判及其技巧
1.谈判中权力的不同来源及使用
2.什么是谈判
3.谈判的架构
4.谈判过程中计划的重要性
5.谈判包含的内容及应考虑的因素
二、谈判的战术
1.谈判的常用战术
2.因素影响人行为的六类心理
3.谈判战术的选择和应用
4.谈判对手的战术分析
三、谈判的权利及让步
1.信息的权力
2.奖励的权力
3.强制的权力
4.法定的权力
5.专家的权力
6.引用的权力
7.谈判中如何来让步
四、谈判的计划
1.谈判计划的意义
2.谈判计划的9个步骤
3.谈判9大步骤中的应注意事项
五、双赢谈判与国际谈判
1.双赢谈判的定义
2.双赢谈判的优势分析
3.双赢谈判与其他谈判方式特点分析
4.国际谈判要点
5.国际谈判影响因素
6.国际谈判人员要求

继续浏览有关 王时成 的文章