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【读书讲座】低风险创业

时间:2021-07-09作者:sokucc分类:未命名浏览:100评论:0

【读书讲座】低风险创业——更多资源,课程更新在 起牛商学院www.qiniu.cc

  【读书讲座】低风险创业

 
内容简介
 
一直以来我们可能误解了创业这件事,也被高风险带来高收益的“常识”所误导。大家常假设创业是一件高风险的事情,但事实上,成功的企业家不是善于冒风险,而是善于控制风险。所以,创业不是一胜九败,也不是长期在焦虑中度过,创业可以先胜而后求战。创业是一门专业手艺,只要一开始我们就能掌握相关技术、原则和方法,并且通过大量的刻意练习,成为专业人士,就能大大降低风险。
 
《低风险创业》探讨了创业方向选择、产品设计与运营、核心竞争力构建、团队组建与管理、商业结构设计、客户运营与发展等方方面面,能够帮助创业者减少对创业的错误认知,在创业实战中规避风险。
 
作者简介
 
樊登 :“樊登读书”创始人,连续创业者,天使投资人,曾创办《管理学家》杂志并担任董事总经理,华章教育机构董事长。2013年底创办樊登读书会,截至2019年3月,注册用户超过1600万,建立国内分会3000多家,海外分会117家。他提出的“低风险创业”理念、方法以及经验技巧,正在深刻影响广大创业者。
 
目录
 
第一章 低风险创业的基本逻辑
 
所谓成功,无非就是逢山修路、遇水搭桥。我能给你的不是路和桥,而是修路的工程图和搭桥的砖石原料,也就是低风险创业的基本逻辑和工具。路还是得你自己修,我只能搭把手。
 
低风险创业的第一个准备 / 003
 
性格决定创业的风险 / 010
 
优雅地解决一个社会问题 / 014
 
发明人创业十分危险 / 018
 
创业是一件令人愉快的事情 / 023
 
第二章 创业从找到好问题开始
 
有句老话叫“方向比奔跑重要,选择比努力重要”。找到好问题是创业的第一步,你得主动去寻找问题,才能准确找到自己的创业方向。能不能解决、解决到何种程度,这些都是后话,前提是你得去寻找。
 
从抱怨中发现低风险创业的机会 / 029
 
深入洞察客户的生活和灵魂 / 033
 
忘掉你的创始人身份 / 041
 
找到宏大的变革目标 / 046
 
在客户最痛的点上突破 / 051
 
真痛点和假痛点的博弈 / 055
 
第三章 秘密是最好的抗风险武器
 
问题决定着市场的大小,而秘密决定着创业风险的大小。假如创业者选错了要解决的社会问题,很可能因为市场太小赚不到钱;而假如秘密不够,即便市场再大, 你也可能赚不到钱,甚至连活下去都很困难。只有把握秘密,才能让创业者拥有属于自己的抗风险武器;秘密越大,抗风险的能力就越强,核心竞争力也就越强。
 
没有秘密是创业者最大的风险 / 061
 
告诉你,你也学不会的好秘密 / 066
 
创业者不可不知的六种好秘密 / 073
 
超越竞争的“十倍好”原则 / 079
 
秘密是一个慢慢积累的过程 / 084
 
找到秘密之后,你得先做验证 / 093
 
打造最小化可行性产品 / 099
 
融资需有度,钱不是越多越好 / 103
 
第四章 反脆弱的结构设计
 
低风险创业的核心,其实体现在反脆弱上。创业是一个复杂的行为,没有人能通过简单地模仿**别人的成功。任何创业秘密、商业节奏和团队管理手段,离开了特定的环境和背景,都难以**。真正能够有效地帮助创业者降低风险的,是反脆弱的结构设计。
 
学会从不确定中受益 / 109
 
设计反脆弱的商业结构 / 115
 
找到“非对称交易”的机会 / 121
 
固定资产不产出任何收益 / 128
 
创业需要有情怀的追求 / 133
 
配置你的“创业杠铃” / 137
 
确保公司拥有选择权 / 142
 
能力陷阱和资源陷阱 / 145
 
第五章 赋能生物态创业团队
 
创业是一条孤独而寒冷的路,只靠创始人一人的智慧和热情难以持久,也容易迷失方向。你需要的是所有员工的光和热,需要能够实现生物态增长的团队,需要“群智涌现”、彼此协同。只有大家抱团取暖,才能降低风险。
 
机械态管理 vs 生物态管理 / 151
 
母系统的稳定来自子系统的不稳定 / 161
 
好的人才都是“长”出来的 / 167
 
守住底线,允许员工犯错 / 175
 
建立和前员工的“联盟” / 180
 
学会为团队的状态赋能 / 185
 
生物态团队的管理和沟通 / 190
 
第六章 最优客户发展方法:MGM
 
客户的真正价值,在于他能为你带来新的客户,让你的生意源源不断。如果你认为客户和你只做一锤子买卖,那你的生意永远做不大,永远无法抵御未知的风险。当然,这是一门技巧,需要学习一些广告学的知识。更重要的是,你得有能让客户尖叫的产品。
 
十万人说不错,不如一百人尖叫 / 203
 
让客户为你带来新的客户 / 207
 
提升专业的广告品位 / 212
 
将传播点控制在一句话之内 / 219
 
用产品牵动大众的情绪 / 222
 
让客户看在眼里,记在心里 / 229
 
用故事打败“知识的诅咒” / 234
 
第七章 打造指数级增长的引擎
 
未来所有的公司都会是指数型增长的公司,加入其中便意味着拥有了未来。而如果你的公司一直处于线性增长的发展模式中,到最后你会发现,成本永远比你的收入增加得更快,风险系数也会水涨船高。
 
学会用幂次法则思考 / 243
 
让边际成本为零的运营方法 / 251
 
学会撬动“杠杆资源” / 255
 
找到指数型增长的关键节点 / 264
 
搭建跨部门的增长小组 / 268
 
附录 低风险创业项目路演精选
 
每回课程收尾时,我都会留出专门的时间进行创业项目的路演,由我和其他创业领域的知名人士加以点评,希望能以自己的微薄之力,切实帮助创业新人,让他们能够走得更快更稳,风险更低。在此,我特意收录了3 个创业项目的路演实况,与大家分享。
 
参考文献 用低风险创业帮助十万个创始人(尚军)
 
创业首先要反脆弱
 
樊登老师问了一个问题,是一边上班,一边开始创业好?还是all in,让自己没有后路投入到不确定的创业项目中好?答案是创业从**做起比较靠谱。虽然破釜沉舟的做法显示自己很有决心和勇气,但是这种做法却很接近于赌徒。因为创业有风险,这是一个普世的道理。失败是常态,成功有太多偶然性。也就是所谓的脆弱性。创业之初,非常应该考虑如何反脆弱。就是拿自己保证生活之外多余的钱去开始新事业,即使事情不成,亏了,但是所亏是有底的,不至于影响自己正常的生活。一个优秀的创业者永远都不是勇于冒风险的人,一个优秀的创业者是一-个善于控制风险的人。
 
创业从找到好问题开始
 
好的问题满足两个核心:"价值假设"和"增长假设"。有价值能解决某个社会问题是第一要素,但是有价值也不足以创业,还要有人愿意为这个价值付费,也就是满足"增长假设"。所以在招商时的重要原则是,不要把项目说的太美好,你认为的价值未必是真需求。
 
秘密是最好的抗风险武器
 
什么是秘密?秘密就是你所打造出来的解决方案当中其他人学不会的那部分,真正好的秘密,了不起的秘密,就是我摊开了给你看,你也学不会,把最核心的东西告诉你你也学不会的东西。所以你要问自己一下我有没有秘密。
 
如何打造一一个好的秘密?你有没有沉浸在那里边获得心流的状态?Know How。一个对行业有深度洞察的人就会有这样的
 
提升能力,减小风险收益之间的变量。
 
风险和收益不成正比,风险和收益之间存在着变量,就是能力。只有不断提高自己创业的能力,包括领导的能力,营销能力,组织建设能力,新产品研发的能力,与他人之间共情的能力,当能力提高,创业就变得简单。

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