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  【读书讲座】不妥协的谈判

 
在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判，然而这一点却往往难以实现。《不妥协的谈判》建立了一种全新的谈判技巧，帮助化解僵局、重塑谈判双方角色、优化解决方案，从而实现共赢。
阅 读 收 获
了解导致陷入冲突而不能自拔的原因
摆脱“部落效应”的五种方式
建立和谐关系、达成谈判目标的具体步骤
精 彩 选 段
对身份的威胁会引发部落效应。这是一种对抗的心态，让你的身份与另一方势不两立：有我没你，不是我们，就是他们。最有可能出现这种心态的场合，是帮助集体保护本族人免受外部威胁。P.36
特别容易引起情绪爆发的一般有5个核心关切：赏识、亲和性、自**、地位和角色。如果一项核心关切得到满足，我们就会感觉到积极的情绪流露，而且更倾向于合作；如果没有得到满足，我们往往会感到心痛。P.193
随着核心身份开始受到威胁，冲突很容易变成一场零和博弈的战斗：不是对方屈从于你的身份认同，就是你屈从于他们的。但是鉴于你不可能背叛你的身份，所以只剩下一个可行的选择：让对方投降。但是，让对方屈从于你的身份认同的可能性，并不比你向他们低头大到哪里去，这就让你们双方都陷入令人不安的僵局。P.256
书 友 评 论
这本书实在太适合我了，很多心理层面上的问题我都存在。我反复仔细的听这本书了很多遍，诸多启发，学会了生活中与人相处，更多的是制造和谐，而不是执拗的争个输赢，有意识的抬高人生价值观，增加心理灵活度。希望此刻起，牢记于心：推翻自己的部落效应，做一块有益于大流的坚定的石头
在谈判中，妥协意味着丧失有利条件，满足对方要求，接受严苛条款等结果。所有人都希望在谈判中避免妥协，赢得谈判，然而这一点却往往难以实现。《不妥协的谈判》建立了一种全新的谈判技巧，帮助化解僵局、重塑谈判双方角色、优化解决方案，从而实现共赢。
本书的主题就是和解，理解，宽容。
一，部落效应。
1，陷入对抗。不知所措被卷入无谓的争吵，无法谈判，没得到尊重，都是情绪的问题。
2，自以为是。审判战争罪犯时，说他是罪犯时他不以为然。感觉不公。
3，封闭。
人分三种:理性人，感性人，身份人。学会释放身份的力量。
五个身份:信仰、仪式、忠诚、价值观、情感上的重要精力。
人和人之间的两个关系:自**和亲和性。要把两个变成一对。
二，如何摆脱部落效应。
1，眩晕。
无意识，不存在时间感，难以自控。没有时空感。好像被催眠一样。
要认识眩晕，第一步深呼吸；第二步当头棒喝:第一招牢记谈话的目的，第二招出其不意，第三请出合法权威。现实生活中可以叫警察。要的是合法身份。第四改变话题；第三步扩大视野；第四步使负面情绪具象化。把他变成卡通形象说那些难听的话。立马没事。
2，强迫性重复。
听了这本书明白了，为什么无论是情感还是事业我那么容易放弃，总是在察觉到一点蛛丝马迹，不能等到别人提出来，我都要先撤了，哎，我也是那个童年被妈妈伤害的人，如今快四十岁了还是无法面对母亲，一说话就争吵，可能是自己心胸还不够豁达。

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