无干货，不分享，强烈建议大家一定要看到最后。
京东白条项目，有很多朋友多次提出想让我写一写。
我有了解这个项目，市场上光这个套路，有人敢收2000元的项目费用。
今天抽个空，写一写。
京东白条有两种玩法。
第一种是常规玩法。地推拉新，赚佣金。
京东拉新APP上面的拉新专区价格如下。
常规玩法优点，单价高，缺点，无自裂变功能。
常规玩法必须要自己做地推，还需要准备大批的礼品，需要至少2到3人团队运作。
但是常规玩法佣金是真的高。
今天我给大家讲解的是，非常规玩法。借势玩法，俗称空手套白狼。
借势玩法应该怎么玩？
京东的名头，即便是在农村，很多大爷大妈也都知晓。
所以，我们推京东很好推。
但是，推京东白条，就比较难了，为什么？因为信任问题，因为需要绑卡，因为需要扫脸。
**作的方式是这样式的。
我们不主推京东白条，但是我们需要推京东首购。也就是上图的9+6，一单有15元的佣金。
因为我主推市场是在三四线的乡镇，电商主打是拼多多和天猫淘宝，注册京东的人极少，所以，很多人是没有京东的，推的时候也是事半功倍。
不推京东白条，只推京东首购，获得15元的佣金，是可以玩的。
但是，**作下来，可不仅仅是获得这15元的佣金。
我做出的噱头是这样的。
京东官方做活动了，两分钱可购买2样小家电。
一款XX品牌的绞肉机，一款XX品牌的电子秤。
做这个项目，需要用到以下几个工具。
1、京东惠民
这个是用来做拉新获取佣金的。
除了拉新以外，你还可以通过软件获取商品推广链接，让客户参与白条的一分购活动。（这个后面会提到）
2、微信公众号（订阅号或者服务号）
我使用的是订阅号，主要是用来储存粉丝和后期营销。
3、个人号（配合芬香小程序）
这个主要是让客户后期在自己的京东优惠券群里购物。
其实，这个项目是集地推、引流、CPS与一体的高端玩法，虽然看起来俗不可耐。
下面正式开始：
首先，你需要有京东惠民的账号，或者其他可以做京东拉新的平台账号也可以。这个主要是做拉新佣金，获取拉新二维码的。
当你有了京东惠民的账号之后，你会发现，你不可以直接推广，需要获得100点成长值才可以开通惠民达人，成为达人之后才可以做拉新获得佣金。
如果你做推广的话，拉4个人开通白条，就可以升级成为京东惠民达人。
如果你购买产品的话，需要购买价值100多元的产品，也可以开通惠民达人。
说实话，这个硬性要求，我并不喜欢，但是没办法，人在屋檐下，不得不低头。如果大家有更好的平台，也可以通过其他平台获取拉新渠道。
当大家成为惠民达人，界面将会更新这样。
点击拉新界面，就可以获得拉新的链接了。
当京东惠民的账号正式开通惠民达人，我们的第一步就完成了。
第二步，需要搭建一个公众号，订阅号或者服务号都可以。
这个是二次变现的一个载体，如果大家只想做拉新，不做公众号也可以。
我强烈建议大家做一个，不会做公众号的，可以百度，或者找我协助。
我的公众号是做的本地服务号，使用起来非常的方便。
公众号搭建好之后，就需要做一个菜单栏，做几个自动回复。
这里很重要，是给后期做自裂变搭建的平台，即使后期自己不再做推广，依旧可以获得流量。
在京东惠民里面找几款价值60元以内的产品，再找几款价值20元以内的产品。
我60元以内主推的是绞肉机和刮胡刀，佣金在10元左右一单。
20元以内的，可以选择雨伞或者洗衣液。
佣金3-10元不等，平均下来也就5元一单。
当我们选好产品之后，需要把产品的推广链接**出来。
点击产品，点击推广，就可以获得推广链接了。
链接获取之后，就需要植入到我们的公众号自动回复里面。植入之后，关键词自动回复之后是这样式的。
回复关键词之后，可以直接点击链接购买产品。
我设置的流程是这样的，首先回复关键词：京东活动
获得下图的自动回复。
我找的60元以内的产品比较多，所有，大家关注公众号回复之后，可以获得多种产品。
我也找了不少价值在20元以内的产品。就不一一展示了。
为什么做这个铺垫，因为把产品植入公众号，新用户想要领券，就必须在公众号内部回复关键词才能获取链接，从而达成吸粉的效果。
铺垫了这么久，可以正式开始分享操作流程。
首先，你需要一个易拉宝。
图片来自网络，如有侵权，请告知删除
易拉宝上面两个二维码，一个是京东首购的二维码，一个是我们做的公众号二维码。
我这种操作手法，目前在网络上是没有公开过的，所以借了网上一张图。
我是做天猫优品的，并且做了快递超市，本身自带一定的流量，如果你没有资源，建议去和乡镇快递点合作，或者直接在他门口租个摊位都可以。
带着易拉宝，最好2-3人组团。
淘宝搞几套推广的衣服，搞个胸牌啥的，正式一点可以提高信任度。
搞点小礼品，在三四线乡镇，搞点气球啥的，洗衣服，洗衣液，成本2块钱以内，很好推。（PS：不接受反驳，在一二线城市我没有测试，但是在乡镇，我这边测试过，很受欢迎）
有条件的，搞个音响，没条件的，搞个喇叭。
易拉宝话术，我在最上面有提过一嘴，大家也可以看一眼。
一切就绪，开始地推。
两个二维码，第一个是首购拉新二维码。第二个是我们公众号二维码。（我建议做认证的本地服务号，变现渠道会广一些）
用户扫第一个码，本身就可以获得1元购的福利。
客户一元钱左右可以购买纸巾，饮料等产品。
当用户完成一元购，其实也就完成了我们的首购，15元佣金必得。
然后让客户直接在京东后台开通白条。如果你是做联合拉新，请让客户扫你的联合拉新码。
我这边目前没有操作联合拉新，所以是直接让客户在后台开通白条的。
为什么我没有推联合拉新？
联合拉新的佣金起码也有40左右，我放弃了，原因就是，联合拉新的话，用户是没有这两种大额立减券的。（60+20）
最主要，我是想做本地流量，为后期项目做市场。如果你是专业做地推的，联合拉新是可以做的，毕竟佣金不少。
白条28+新手礼包5+京东金融6+金条17=56元一单。想专门做地推的，是可以尝试做一做的，即便不开金条17元，也有39元一单。
这里要注意，如果扫了我们的联合拉新二维码，用户只有3元的津贴，也就是只有3元的优惠券。（这种玩法，我没有操作，大家可以自行体验）
继续我们的玩法。
用户通过京东APP直接开通白条，可以获得一张60元的无门槛优惠券，一张20元的无门槛优惠券。
只有产品在无门槛优惠券价格以内，只需要支付0.01元即可购买。
我选的产品，用户只需要支付2分钱，就可以购买两样小家电。绞肉机和蒸蛋器。
**框是佣金，红色框是用户支付金额。
用户用2分钱就购买2款小家电，这比京东一元购的玩法高端多了。我这边很多朋友都是自己领完之后，让自己的家人，朋友都来领。
我们帮客户开通京东白条之后，并不是直接帮他们搜商品。
而是要求客户扫描我们的第二个二维码，也就是我们的公众号二维码。
用户扫码关注公众号之后，可以设定自动回复，这个可以根据你自己的需求来设定。
我设定的是，回复关键词：京东活动
可以获得下一步的关键词
之前大家看这张图可能不懂，现在应该能明白了吧。
两张券，一张60的券购买绞肉机，只需要支付一分钱。
还有另外一张20元的券用来购买蒸蛋器，雨伞等产品，也是支付一分钱。
大家一定要先买绞肉机，利益最大化。
我之前因为先买价值20元的产品，结果用了60元的券，导致客户只购买了2款价值20元的东西。
两款产品，我之前选品有问题，2款才10元左右的佣金，最近找了佣金高一些的产品，基本上2款能得15元上下的佣金。
加上我们之前的首购佣金15元，一个客户至少可以获得30元的佣金。
当然，我除了京东拉新，也做了苏宁拉新，以及淘宝特价版的拉新。毕竟多劳多得，只是辛苦一些。
当我们把客户引导关注公众号之后，还做了后期的一个变现渠道，也就是芬香项目群。
用户会被我们拉入芬香导购群，以便于后期的变现。
关于芬香项目，大家可以自行百度，我也只是**做一张。
至此，我们基本上完成了一分购的全部流程，下面给大家复盘这个项目有哪些亮点。
1、拉新项目可以获得佣金。
2、导购项目可以获得佣金。
3、引导关注可以获得粉丝。
4、拉进群内可以二次营销。
5、公众号内可以做本地广告。可对接本地通平台，也可以对接淘客佣金平台。
6、通过一分购项目，用户会自发裂变亲朋好友来关注公众号获取购买链接，从而得到流量的裂变。（这其实是我做这个项目获得最大的好处，本地流量其实是价值非常高的）
这个项目，我们需要支出的费用其实来自于人工成本。
我实测，三个人一个上午在快递超市最多也就推60人左右。熟练之后也就在80人左右。
拉新佣金在1000元上下，导购佣金也在1000元上下。每天粉丝上涨在100左右，有自裂变的，也有我们推广的。
扣除地推成本100上下，人工成本300上下，一天保守在1500左右。
我不是专业做地推的，但是地推项目的确可以做。
PS：这里不包括我后期整合的苏宁拉新等小项目。在农村，很多项目都吃得开，只要用心钻研，赚钱的机会从来都不缺。 |
