阿里铁军销售101秘籍
课程亮点
用销售思维破局，教你搞定难缠的人和事，实现价值最大化
全栈销售力升级，外功、内功、认知三大板块,全方位提升销售力
阿里铁军的101个方**，101个销售难题，给你真正想要的答案
文件目录
外功篇
01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.m4a
01【邀约策略】怎么开口，能约到人？.pdf
02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.m4a
02【拜访策略】怎么拜访，能见到人？.pdf
03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.m4a
03【跟进策略】怎么跟进，能签下单？.pdf
04【培育策略】怎么联络，能打动人？.m4a
04【培育策略】怎么联络，能打动人？_IMG.pdf
05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.m4a
05【签约策略】怎么沟通，能搞定单？.pdf
06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？.m4a
06【销售速记】为什么手机比不上纸笔？_IMG.pdf
07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.m4a
07【销售推理】为什么电脑比不上脑图？.pdf
08【基本功】哪些销售技能，可以训练？.m4a
08【基本功】哪些销售技能，可以训练？_IMG.pdf
09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.m4a
09【销售模型】哪些销售套路，可以模仿？.pdf
10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.m4a
10【销售体验】哪些客户体验，可以创造？.pdf
11【判别客户】如何找对人？.m4a
11【判别客户】如何找对人？_IMG.pdf
12【讲解产品】如何说对事？.m4a
12【讲解产品】如何说对事？.pdf
13【痛点和痒点】如何谈到点？.m4a
13【痛点和痒点】如何谈到点？.pdf
14【信心与信任】如何聊到位？.m4a
14【信心与信任】如何聊到位？_IMG.pdf
15【成交技巧】如何签下单？.m4a
15【成交技巧】如何签下单？.pdf
16【表达】你能说，会“道”吗？.m4a
16【表达】你能说，会“道”吗？.pdf
17【聆听】你能听，会“听”吗？.m4a
17【聆听】你能听，会“听”吗？_IMG.pdf
18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.m4a
18【赞美】你“赞”完，客户“美”了吗？.pdf
19【提问】你能“提”，会“问”吗？.m4a
19【提问】你能“提”，会“问”吗？.pdf
20【动作】你的“动”，会“作”吗？.m4a
20【动作】你的“动”，会“作”吗？_IMG.pdf
21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.m4a
21【巴纳姆效应】客户说贵，就是价格问题？.pdf
22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.m4a
22【超限效应】客户说好，就一定有机会？.pdf
23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.m4a
23【阿基米德酝酿效应】客户拒绝，就一定没有机会？.pdf
24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？.m4a
24【霍桑效应】提出反对，就不是好客户？_IMG.pdf
25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.m4a
25【非零和效应】表示认同，就一定是好客户？.pdf
26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？.m4a
26【邀约话术】老是被拒绝，怎么邀约？_IMG.pdf
27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.m4a
27【开场话术】一见面就冷场，怎么开场？.pdf
28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.m4a
28【暖场话术】说了没反应，怎么暖场？.pdf
29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？.m4a
29【逼单话术】没需求没意识，怎么逼单？_IMG.pdf
30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.m4a
30【疑议话术】客户嫌贵，怎么解决？.pdf
31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.m4a
31【客户维系】眉毛胡子一把抓，怎么高效？.pdf
32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.m4a
32【客情关系】只谈事不谈情，怎么签约？.pdf
33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.m4a
33【期望管理】期望不把控，怎么长久？.pdf
34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.m4a
34【管理误区】误区不分明，怎么避雷？.pdf
35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.m4a
35【酒与污水定律】烂苹果不清除，怎么管理？.pdf
36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？.m4a
内功篇
36【系统思维】努力赚不到钱，怎么重选市场？_IMG.pdf
37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.m4a
37【逆向思维】客户不愿意签，怎么回心转意？.pdf
38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？.m4a
38【成长思维】每天都被拒绝，怎么找回心态？_IMG.pdf
39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？.m4a
39【能力边界】做得很顺，也是一种瓶颈期？_IMG.pdf
40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.m4a
40【核心竞争力】如何找到自己的人生突围点？.pdf
41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？.m4a
41【认知情绪】对客户产生恐惧，怎么克服？_IMG.pdf
42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.m4a
42【体会情绪】被别人讨厌，可能是你的错觉？.pdf
43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.m4a
43【管理情绪】为什么说销售是靠情绪吃饭的？.pdf
44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.m4a
44【察言观色】客户突然发火，怎么安抚？.pdf
45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.m4a
45【察言观色】哪些动作表明客户在骗你？.pdf
46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.m4a
46【敬畏之心】为什么好的销售，没有垃圾客户？.pdf
47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.m4a
47【相信之心】总是怀疑自己，怎么找回自信？.pdf
48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.m4a
48【好奇之心】如何用压榨式提问问出客户真相？.pdf
49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.m4a
49【宽容之心】想做好销售，第一点是不要抱怨公司？.pdf
50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.m4a
50【感恩之心】你的客户会为你“买车”吗？.pdf
51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.m4a
51【个人品牌塑造】如何用30秒让别人记住你？.pdf
52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.m4a
52【个人品牌传播】如何用一个小动作引发客户兴趣？.pdf
53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？.m4a
53【明星意识】如何把自己“规划”成TOP SALES？.pdf
54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.m4a
54【成本意识】怎么用最短时间实现最高签单率？.pdf
55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.m4a
55【财务思维】同样的签单率，为什么他的收入更高？.pdf
56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？.m4a
56【TOP心态】想当TOP SALES？你会“吹牛”吗？_IMG.pdf
57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.m4a
57【目标态度】怎么合理规划“赚它一个亿”的小目标？.pdf
58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.m4a
58【竞争心态】客户被别人垄断，怎么打开局面？.pdf
59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.m4a
59【学习心态】如何活用知识，更好“驯化“客户？.pdf
60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.m4a
60【归零心态】如何摆脱思维定式，突破业绩瓶颈？.pdf
61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.m4a
61【拜访管理】如何高效规划，提高拜访确定性？.pdf
62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.m4a
62【路径管理】微信、电话、面谈…哪种拜访最合适？.pdf
63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.m4a
63【优先级管理】怎么运用“四象限法”，把销售效率最大化？.pdf
64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.m4a
64【战术管理】如何运用“真空”，找到最适合产品的销售路径？.pdf
65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.m4a
65【精力管理】怎么用20%的精力创造80%的价值？.pdf
66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.m4a
66【观察】如何运用“假设力”，提高客户购买意愿？.pdf
67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.m4a
67【拜访】必犯的拜访错误，其实只要三招就能避免？.pdf
68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.m4a
68【复盘】复盘六步骤，解决80%未来客户问题？.pdf
69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？.m4a
69【分享】怎么利用“分享”拓宽签约路径？.pdf
70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.m4a
70【close】吃不准客户状态，不妨逼单试试看？.pdf
认知篇
71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？.m4a
71【重构销售】未来30年，销售会怎么“变”？_IMG.pdf
72【成长路径】想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.m4a
72【成长路径】想成为TOP SALES，如何把握好这4个关键阶段？.pdf
73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.m4a
73【销售画像】如何用阿里北斗七星法，提高销售资质？.pdf
74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.m4a
74【销售天分】如何用三个方法激活你的销售天分？.pdf
75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.m4a
75【销售人生】销售人生的三境界，你在哪一重？.pdf
76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？.m4a
76【销售IQ】如何提高销售智商，学会用脑拿订单？_IMG.pdf
77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.m4a
77【销售EQ】销售的高情商，得比别人多这三种能力？.pdf
78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？.m4a
78【销售AQ】为什么只有“逆商”，决定了你能走多远？_IMG.pdf
79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.m4a
79【销售MQ】为什么销售必须得喝“成功鸡汤”？.pdf
80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.m4a
80【销售WQ】团队氛围太差，怎么排除干扰？.pdf
81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？.m4a
81【VSEP法则】如何解决客户6大潜意识疑虑？_IMG.pdf
82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.m4a
82【对等法则】沟通五大等级，你在哪一级？.pdf
83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？.m4a
83【事不过三法则】最常见的十大“多说多做”错误，你犯了吗？_IMG.pdf
84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.m4a
84【对比法则】如何巧用对比，提高产品说服力？.pdf
85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.m4a
85【算账法则】巧用5大账本，扩大单位成本收益.pdf
86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局.m4a
86【木桶定律】想进步，先测好自己的销售力布局_IMG.pdf
87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.m4a
87【丑小鸭定律】跨出分类思维，别让标签影响对“客户”的态度.pdf
88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.m4a
88【奥卡姆剃刀定律】提高转化率太难？思维剃刀带你迅速理清关键要素.pdf
89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.m4a
89【约拿定律】怕拒绝、怕上台、怕第一，如何化恐惧为机遇？.pdf
90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力.m4a
90【墨菲定律】学会这三条行动指令，别让小概率事件毁了努力_IMG.pdf
91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”.m4a
91【播种理论】业绩曲线忽高忽低？两招管好“客户粮仓”_IMG.pdf
92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？.m4a
92【施肥理论】客户状态成熟太慢，如何给他“施肥浇水”？_IMG.pdf
93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户.m4a
93【翻牌理论】优质客户太少？两大指标“翻到”强需求客户_IMG.pdf
94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机.m4a
94【采果理论】三招“采果”必杀技，找到最佳成交时机_IMG.pdf
95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？.m4a
95【破窗效应】在客户管理中有哪些应该警惕的“破窗”？_IMG.pdf
96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？.m4a
96【本我销售】新手销售，为什么业绩和心态波动大？_IMG.pdf
97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？.m4a
97【他我销售】想转行不做销售，你考虑过这三个问题吗？_IMG.pdf
98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你.m4a
98【无我销售】缺乏适合自己的销售模式？这三个“大”能帮你_IMG.pdf
99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来.m4a
99【远景规划】销售、管理、转行？这三个“望远镜”帮你挑对未来_IMG.pdf
100 十年经历告诉你，销售必经的七个职业步骤.mp3
101 为什么我们需要中国式销售法？.mp3
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