今年很火的社区团购线下项目 我是怎么做到日赚300元的
得益于母婴店的地理位置优势,居于四个小区中央,每天店门口有至少上千的人流量,所以随便上一款产品,便能吸引到很多客户消费,自然也吸引到很多做生意的项目来寻求合作。 其中之一就是今年很火的:社区团购。 【一】有人的地方必然就会有消费 因为母婴店门口每天有至少上千的人流量,我便一直寻思着,搞点什么其他的小项目,达到既能吸引顾客,还能增加收益的方法。 我去附近的村里转了转,发现最近是盛产橘子的季节。 今年果农日子好过,往年几十块一筐(50斤),跌到10元一筐都不好处理。 我从农户手里收了几款,打算看看效果。 为了更快的把产品销售出去,达到我们的目的,我们做了几个策略: 把产品进行了分装,客户自提,缩短了销售的时间。 5斤/袋,一筐大概是10-12袋。 把价格压到了远低于市场价,产品具备竞争优势。 超市、水果店都是2元/斤的价格,我只买1元/斤,5斤起卖。 对产品进行了简单的包装,产品的复购率大大增加。 标语写上:自家生产、产地说明、烂果包赔、免费品尝等。 这几个策略做出去之后, 不仅每天店内应收多了上百元,入店的人流量也至少增加了50%。 加了很多孩子父母的微信,为之后的长期营销做了准备。 【二】赚钱就是赚信息差 在门口摆了一个多星期之后,和街坊邻居熟悉不少。 有人为我们店铺的营销出谋划策,小A就是其中之一。 小A已经是退休的年纪,不具备什么互联网和营销的经验,却能靠一些简单的信息差给自己生活带来不少的副业收入。 一方面她自己是小区业主,没事的时候,便牵着她的小狗四处转悠,和街坊邻居摆摆龙门阵,很多人都认识她。 另一方面她也是个热心肠,周边小区的志愿者服务、临时的卖场小**她都会去参与,加了很多业主群和**群。 和她这么一聊,我便觉得这是个合作的机会。 我们提议: 1元/斤的橘子,给她0.8元/斤,让她去各个群里宣传和配送。 宣传的当天,便卖出去上百袋橘子,让她小挣100元。 小A卖完橘子,便高兴的去隔壁烫了个头发,坦言: “社区团购这种生意太适合她了,简单又不累。” 我笑笑说,您有空常来。 【三】利用资源,合作即共赢 小A靠着信息差挣了100元 我们靠着信息差挣了300元 超市靠着信息差挣了900元 市场就是,你掌握什么资源,你赚什么钱。 我们深知,橘子只是季节性的生意,卖完就没了。 要想长期的锁住客户,还需要更多的产品,而本身这也只是副业,并不想浪费掉自己太多的心思去维护。 于是便想到另外一种玩法,驿站模式。 什么逻辑呢? 简单说,就是类似于“菜鸟驿站”的功能。 你在网上买东西,我这里提供一个代收货自提的服务。 这种项目不算新鲜。 在一线城市已经非常成熟,比如盒马生鲜、叮咚买菜等等。 另外因为疫情也催生了很多互联网的巨头加入这个领域。 比如下图, 其中,这几个月风头最热的要属滴滴旗下的“诚心优选”为主。 和之前打车一样,这次仍然主打的低价+补贴红包政策。 比如这样一件的矿泉水, |
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