前段时间有个小伙伴向我炫耀了一下，他抽了一些时间在闲鱼卖小商品，每个月能赚个几百块的小钱，生意好的时候也能破千。
因为他之前就是做推广的，手上有很多台手机，于是他拿出了几台做闲鱼，目前就他一人，运营着6个账号。
这些带货的账号，都是他问家里人用身份证注册XX宝后，绑的闲鱼。
然后货源这块，他比较懒，直接找某多多上的一件代发，基本以10元以下的家居百货为主。
就像某多多某店的卷纸卖4元包邮，他就加1~2块钱在闲鱼上卖，都不用囤货，闲鱼上有人下单他直接拿着对方的信息在某多多上拍个同款就行了。
他要做的工作就是客服，每天回答一下卖家的问题然后下下单就没了。
这种无货源的带货方式在各平台都很常见，一般大家都能从文案和图片上分辨出现：文案都是千篇一律的产品情况介绍，图片就是直接在网上扒下来的精修图。
这种带货玩法操作简单，但是收益也不是很高，这个小伙伴自己是有运营经验，还有设备支持，普通人一个账号按照这种玩法，一个月能整个百来块就算不错了。
这种玩法赚不到大钱的原因有3点，对此我们也给出了一些优化建议：
一、价格高同时利润还低
某多多的家居用品确实很便宜，但是和批发平台、上游厂商手上的价格一比，优势不大，毕竟某多多的商家们还是要赚钱的。
并且这个小伙伴还是拿着比拼多多更高的价格挂在闲鱼上，做多也只能骗骗不懂行的小白。
想要拿到低价可以考虑两点，批发平台走的是阶梯式定价，拿货越多价格越低。可以按照以往的销售经验，选一些销量较大的产品进行批发，这样能压一部分成本下来。
第二种是从源头拿货，国内最大的小商品市场就在义乌，义乌的东西真的可以说是全网电商货品的来源，而且想做电商的人都跑义乌去了的原因还有一点，人家作为电商大省，不仅产品有价格优势，物流也有价格优势。
像中通圆通韵达的起步价能都在3元以下，较贵的顺丰，价格也在5元左右，发行量大的话，价格还能谈。
本身电商商品的价格构成就是产品成本和物流成本，商品的价格降下来之后，在市场上才会有优势。
二、曝光渠道太单一
这个小伙伴其实还可以做更多的号的，但是因为闲鱼需要绑定XX宝，所以没办法弄到更多账号（其实有办法，但是不建议大家去买）。
这位小伙伴都只能这样了，像普通人想做闲鱼，最多也是从自家亲戚的账号中搜刮一圈。
无论号多号少，都会出现这个问题：所有账号都在闲鱼上，如果要铺量达到曝光最大化，那么难免会发同样的商品和同样的内容。
太过雷同的内容/图片就会触发系统违规检测，后发的内容就会出现没有推荐这个问题。
并且不同账号发布相同内容，确实能增加曝光面积，但是也会出现互抢流量的事。就比如，2个账号分别发2个帖子，能吸引20个人观看，但是这20个中会有一部分人不仅看过A，还看过B，这部分就是重复流量，也是无效流量。扣除重复流量后的效果，远不及1个账号1个帖子能吸引10人浏览的效果好。
在玩自媒体上，所有大V都是去打造一个自媒体矩阵，收割不同平台的不同流量。
在电商上，同样可以学习这种手段，除了闲鱼外，转转、猎趣、拍拍同样也是二手交易平台，除了这些，58、豆瓣、贴吧，甚至像太平洋电脑网中也有二手交易板块。
这些都是可以打硬广的地方，其实除了这些以外，微博、知乎、小红书，同样也能发广告，这里就不一一列举了。
1个平台发10个帖子的效果，远远没有1个帖子发10个平台的效果好，而且还不会被查重。
三、流量一次性
商品和广告都准备好了，大部分人都是和小伙伴一样等客上门了。
因为这个小伙伴是把闲鱼卖货当副业做的，也没在产品广告上多花心思，基本上和钓鱼一样，有一单就卖一单。
我这边给他的建议就是，他现在在闲鱼带货，东西交易完成后什么操作都没有，说不定顾客第二次就到别家买了。
做生意最重要的就是把平台的客户变成自己的客户，这也是所有网店都让你加了私人账号再返现的原因，不然人家干嘛不直接在某宝上发私信红包啊。
做私域流量（客户群）的好处就是，哪怕你这个月只卖了1000块钱的货，第二个月如果有10%左右的复购率，就等于白送你100多块钱。下个月好友数又涨一倍，复购的基数也会跟着增长，如果你不做客户群，那么你复购率永远都是0。
做私域的重点在于加好友，而小商品有天生的优势，就是便宜。
电商常用的加好友返现，大家加好友的目的就是为了那5块钱，很容易让消费者滋生出，东西利润是有多高，能返现这么多，自己是不是被割韭菜了的思想。
而小商品就不会，直接可以在包裹里加一个小广告，直接把价格差异最大的产品的市场价和售价放上去，就可以了。
廉价永远是市场最大的竞争力。
小伙伴那种带货方式，缺点就是赚的少，优点就是不用花费太多时间。
而闲鱼带货的升级版玩法，赚的确实很多，但是也有一个缺点，就是费时间。打包、出单和选品都要自己操心，在花费时间上，特别容易把副业做成主业。 |
